截至2025年5月30日收盘，莱伯泰科(688056)报收于31.81元，较上周的32.03元下跌0.69%。本周，莱伯泰科5月27日盘中最高价报35.31元。5月28日盘中最低价报31.54元。莱伯泰科当前最新总市值21.46亿元，在通用设备板块市值排名192/215，在两市A股市值排名4800/5146。
机构调研要点：环保领域营业收入同比增长28.91%公司公告汇总：最高人民检察院不支持北京普立泰科仪器有限公司的监督申请
5月29日特定对象调研,现场参观
问：可否简单介绍一下公司的发展历程？
答：公司创立初期以循环水冷却器、电热板、电热消解仪等实验室常规产品为主；2003年，公司与Milestone展开长期战略合作，帮助其无机样品前处理产品扩展中国市场；2009年，基于对样品前处理自动化市场前景的研判，同时考虑到该领域与重要的进口品牌仪器厂商存在业务互补性，公司将战略重心转向样品前处理领域。此后通过2015年收购美国CDS公司、2018年购买3M公司子品牌Empore耗材相关的专有技术及产线，持续完善产品矩阵。随着资金实力与研发能力的积累，公司自2019年起战略升级，以研发电感耦合等离子体单四极杆质谱仪为起点，不断向更高端的分析检测仪器领域拓展，同时积极开展研发前处理技术与分析检测的联机应用，逐步实现从样品前处理向高端分析测试仪器制造商的跨越式发展。
问：公司2024年度主要行业的营业收入占比分别是多少？
答：2024年，公司在环保、科研院所/大学院校、综合性第三方检测、食药、医疗、疾病控制、地质/矿产/能源，及半导体领域的营业收入占比分别为18.6%、6.7%、5.6%、6.6%、7.0%、6.8%、5.9%和4.0%。其中，环保领域表现突出，营业收入同比增长28.91%，主要得益于公司在山西省生态环境监测仪器装备升级项目中成功斩获65台仪器订单。
问：公司质谱仪产品的核心零部件如何获得？
答：公司质谱仪产品的核心零部件主要通过外采或外协加工两种方式获得，其中如真空泵、检测器会通过进口采购，其他主要部件如离子源、控制系统等由公司自主研发设计，外协加工后组装，四极杆委托国内上游厂商加工，软件自主开发等。
问：公司的销售团队主要按照什么方式划分？针对销售人员的激励政策有哪些？
答：公司目前的销售管理模式主要通过纵横结合的方式，横向按照大区进行地域覆盖，纵向按产品线划分事业部管理，同时针对医疗、半导体等重点行业配置专职销售团队。目前公司已在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等地设有产品营销和服务中心，构建了完善的营销服务体系。在激励机制方面，公司建立了多元化的激励机制，包括业绩提成、股权激励等政策，并根据各地区市场特点及行业发展动态，不断优化销售团队的区域与行业布局。公司将持续推进销售体系的结构性调整，通过灵活调配人力资源来强化市场的开拓能力，为战略目标的实现提供有力支撑。
问：公司采取了哪些策略和措施来拓展海外业务？
答：目前公司海外业务主要集中在欧洲、美国和亚洲等地。为进一步拓展海外业务，公司将从增加产品品类和销售渠道两个方向着手，一是进行多产品线布局，从常规的实验室设备到样品前处理仪器再到实验室整体解决方案，各产品条线都在寻求更多适合的海外拓展机会。二是公司增加了国际业务销售人员，对接和扩增海外的经销商，增加销售渠道和区域，同时进一步加大国内产品在海外市场的宣传力度，推动国内产品出口额进一步快速增长。
问：公司是否考虑外延扩张？如何寻找并购标的？
答：公司在保持内生增长的同时，始终将外延式扩张作为重要战略方向，自上市以来公司持续在国内外积极寻找优质并购标的。在标的选择上，公司建立了严格的评估体系，重点考察技术协同性、市场规模、行业前景及整合可行性等核心要素，尤其关注能够完善产品线布局、强化技术优势或拓展新兴领域的标的。公司秉持审慎稳健的并购策略，既着眼于战略匹配度和业务互补性，又充分考虑股东利益和长期发展价值，力求并购决策可以有效提升公司核心竞争力。目前相关工作正在有序推进中，公司将持续以专业、负责的态度系统筛选标的，通过科学论证和周密部署实现战略并购的价值最大化。
5月27日特定对象调研,现场参观
问：公司如何规划样品前处理产品方面的短期发展？
答：公司当前的样品前处理产品主要服务于理化实验室领域，并已形成较为完善的产品体系。未来短期内，公司计划重点拓展新型污染物检测等新兴应用场景，推进相关整体解决方案的开发；持续性的对现有样品前处理产品进行功能改进，升级换代，解决客户的痛点问题；加快样品前处理与分析测试仪器联用的产品推出和市场推进。同时，公司考虑通过并购等方式进一步丰富产品线或应用领域，持续提升技术实力并扩大市场覆盖。
问：公司质谱仪产品的核心零部件通过哪些方式获得？
答：公司质谱仪产品的核心零部件主要通过外采或外协加工两种方式获得，其中如真空泵、检测器会通过进口采购，其他主要部件如离子源、控制系统等由公司自主研发设计，外协加工后组装，四极杆委托国内上游厂商加工，软件自主开发等。
问：公司的质谱仪系列产品后续还会不断优化吗？
答：当前公司质谱仪系列产品的核心性能指标和关键技术参数已具备显著的市场竞争力，特别是在测量精度和运行稳定性方面已获得市场广泛认可。但相较于国际头部企业，公司产品在长期使用的可靠性、复杂环境下的适应性等综合性能指标上仍有提升空间。公司将不断扩大客户使用规模、收集长期运行数据来进一步优化产品性能，同时不断完善配套应用方法体系。未来，国产企业需在技术迭代和供应链整合等方面协同发力，加速进口替代进程。
问：公司的销售团队有多少人？是否考虑扩充或调整销售团队？
答：截至2024年末，公司销售人员共129人。目前，公司的销售、售后网络已布局中国内地主要城市、中国香港等地，具备非常完善的销售及售后服务体系。为持续提升销售团队效能，公司建立了多元化的激励机制，包括业绩提成、股权激励等政策，并根据各地区市场特点及行业发展动态，不断优化销售团队的区域与行业布局。公司将根据业务拓展需要，适时调整销售团队规模与结构，以更好地支持市场开拓与新兴领域发展的战略目标。
关于专利侵权诉讼民事抗诉结果的公告
证券代码：688056 证券简称：莱伯泰科 公告编号：2025-021 北京莱伯泰科仪器股份有限公司关于专利侵权诉讼民事抗诉结果的公告。重要内容提示：案件处于民事抗诉申请阶段，上市公司为被申请人，最高人民检察院不支持北京普立泰科仪器有限公司的监督申请，该结果不会对公司当期或期后利润及日常生产经营产生负面影响。
2023年9月，北京普立泰科仪器有限公司因与莱伯泰科侵害发明专利权纠纷，不服最高人民法院相关判决，向最高人民检察院申请监督，请求撤销最高人民法院有关裁定和判决，维持北京知识产权法院原判，要求莱伯泰科停止侵权行为并赔偿经济损失二百万元。2025年5月28日，公司收到最高人民检察院不支持监督申请决定书，该案审查终结。最高人民检察院决定不支持北京普立泰科仪器有限公司的监督申请。公司将密切关注诉讼事项，依法主张自身合法权益，维护公司名誉和股东利益，并按规定及时履行信息披露义务。特此公告。北京莱伯泰科仪器股份有限公司董事会 2025年5月30日。
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